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美國(guó)動(dòng)畫公司的贏利啟示：從點(diǎn)擊率到真金白銀

作者：中國(guó)文化報(bào) 來源：333cn.com ：

動(dòng)畫片《快樂樹的朋友們》

　　Mondo Media是坐落在美國(guó)加利福尼亞州洛杉磯市的一家動(dòng)畫公司。起初，它默默無聞，但自從它推出了一部名為《快樂樹的朋友們》（Happy Tree Friends）的系列動(dòng)畫短片之后，它的知名度就迅速飆升。

　　可以說，Mondo公司與許多小動(dòng)畫工作室一樣，都是因?yàn)殚_發(fā)出了一部走紅動(dòng)畫片而使自身廣為人知，是典型的“一夜成名”。但在這個(gè)表面的相似點(diǎn)之外，Mondo公司又著實(shí)有著自己的獨(dú)到之處。因?yàn)椋琈ondo在成名之后，并沒有只圍繞一部動(dòng)畫片進(jìn)行“吃老本式”的發(fā)展，而是借助這部動(dòng)畫片使公司的經(jīng)營(yíng)模式得到跨越式改變。

　　誕生于1999年的《快樂樹的朋友們》是以森林中一群可愛的小動(dòng)物為主角，它們都有鮮明的個(gè)性，各有各的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)通過角色的一些夸張的動(dòng)作表現(xiàn)，在動(dòng)畫中展現(xiàn)得淋漓盡致。該片的創(chuàng)意來自導(dǎo)演Rhode Montijo為一款電子手表設(shè)計(jì)招貼畫時(shí)的信手涂鴉。Rhode Montijo當(dāng)時(shí)在小紙片上畫了一個(gè)黃兔子形象，并隨手在下面標(biāo)注了一行字——反抗無效，然后貼在辦公室墻壁上。沒想到，這張小紙片得到了Mondo公司的垂青，公司委派他和另外兩位導(dǎo)演開始創(chuàng)作以這個(gè)形象為主人公的動(dòng)畫短片，于是有了《快樂樹的朋友們》。

　　除了成人化的定位和極其差異化甚至怪異的內(nèi)容之外，《快樂樹的朋友們》將重點(diǎn)放在了新媒體播出上。Mondo公司首席執(zhí)行官John Evershed在2006年接受采訪時(shí)就曾表示：“電視的決策者是一些過于嚴(yán)格的把關(guān)人，他們總是把充滿天賦的內(nèi)容擋在屏幕之外。而新媒體播出則讓我們這樣的娛樂公司擁有了一條新路徑。”

　　2000年，《快樂樹的朋友們》在網(wǎng)絡(luò)上陸續(xù)播出，并迅速躥紅。2003年，它的一部短片獲得了法國(guó)安納西動(dòng)畫節(jié)最佳網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫獎(jiǎng)。2004年和2005年，它的兩集故事又連續(xù)獲得加拿大渥太華動(dòng)畫節(jié)最佳網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫獎(jiǎng)。截至今天，這部另類的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫作品的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊總量已超過10億次，在Youtube視頻網(wǎng)站上它是排名第7位的品牌節(jié)目，在iTunes上的下載量排名也在前10位。

　　接下來的問題是怎樣把點(diǎn)擊率變成真金白銀？美國(guó)人認(rèn)為新媒體播出動(dòng)畫有4個(gè)主要贏利模式：前插廣告、促銷支持（比如作為某部電影的預(yù)告片或者某產(chǎn)品的廣告片等）、將優(yōu)秀作品集合為DVD出版以及付費(fèi)下載。《快樂樹的朋友們》在這些方面均有所嘗試，但更側(cè)重于前插廣告和付費(fèi)下載兩種方式。

　　照理說，這樣一部超人氣之作已足夠養(yǎng)活一家小公司，Mondo只需要不停地制作內(nèi)容，靠點(diǎn)擊率、廣告和周邊產(chǎn)品就可以賺足鈔票了。但是，Mondo在2009年推出的一個(gè)新項(xiàng)目卻明確告訴大家：他們的理想不是做一個(gè)一般的內(nèi)容提供商。

　　2009年，Mondo公司上線了自己的內(nèi)容播放網(wǎng)站CindyClips.com，同時(shí)還發(fā)布了自主開發(fā)的播放器Clip Player。這樣，它一方面將與《快樂樹的朋友們》類似的動(dòng)畫短片匯集到自己的網(wǎng)站上播出——這種類似主要是指受眾對(duì)象的類似，即18歲至24歲的男性觀眾——目前除了《快樂樹的朋友們》以外，還有《迪爾伯特》、《紐約客卡通》以及Mondo公司短片秀3個(gè)系列的作品被納入其中；另一方面力推自家的播放器Clip Player，目前已有不少網(wǎng)站如同采用Youtube播放器那樣采用了Clip Player，后者在播放動(dòng)畫短片之前先要插播一段廣告，在播放器視屏的旁邊還有一塊常設(shè)的圖文廣告區(qū)。

　　如果說Mondo幾年前的成功秘訣是繞過了傳統(tǒng)電視媒體壟斷的話，那么近年來Mondo的新戰(zhàn)略則是通過推廣自己的視頻網(wǎng)站和播放器，進(jìn)一步繞過Youtube、iTunes等已有新媒體的壟斷，使自身的廣告贏利模式更加直接和清晰。據(jù)Mondo發(fā)布的消息，公司動(dòng)畫短片各種插入廣告的月平均觀看人次達(dá)到5000萬，由于受眾對(duì)象明確而固定，已經(jīng)有越來越多的廣告商希望成為Mondo的客戶。

　　當(dāng)我們還在討論文化產(chǎn)業(yè)究竟是“內(nèi)容為王”還是“渠道為王”的時(shí)候，Mondo公司用行動(dòng)告訴我們：“內(nèi)容+渠道”才是真正的王道

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