從阿童木、圣斗士、七龍珠到Hunter×Hunter、海賊王……這些影響了整整一兩代中國人的動漫作品，無一不出自日本。同樣的文化背景，甚至是相同的起跑線，在許多中國人還以為動漫只是“少兒讀物”的今天，是什么使動漫成為日本的第二大支柱產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值高達(dá)230萬億日元？日本動漫的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢到底在何處？成都剛剛起步的動漫產(chǎn)業(yè)能夠從中學(xué)到些什么呢？
4月3日～7日，記者飛赴日本采訪，探尋動漫之都財(cái)富奇跡的根源。
快餐文化
漫畫雜志是典型代表
作為世界上物價(jià)最高的城市之一，東京什么東西都貴，但漫畫雜志卻是個(gè)例外。日本人每天像讀報(bào)紙一樣看漫畫雜志，漫畫雜志也成為了日本快餐文化的典型代表。
東京，地球上物價(jià)最高的城市，一碗拉面要50～100元（以人民幣計(jì)），一小瓶可樂要10～20元。吃穿住行，樣樣?xùn)|西都曾拉動物價(jià)一路狂奔，普通東京家庭一個(gè)月四五十萬日元（相當(dāng)于兩三萬元人民幣）的收入居然可以花得干干凈凈。不過有一樣卻是例外，就是動漫周刊雜志。在東京任何一家便利店，或是地鐵、輕軌站的小賣部，都可以以250日元（相當(dāng)于10多元人民幣）的價(jià)格買到厚達(dá)兩三百頁的周刊雜志，雖然印刷以簡陋的再生紙為主，成本極低，但是對比東京的整體物價(jià)水平和收入水平，這樣的價(jià)格幾乎和我們的報(bào)紙差不多了。
所以人們對動漫雜志的閱讀方式與報(bào)紙無異，早晨上班或下午回家時(shí)，隨手買上一本，在等地鐵時(shí)，或是碰巧地鐵上有座位時(shí)，任意翻看，下了車就放在垃圾箱里，大概沒有人會將這么厚的漫畫雜志拿在手上，甚至帶回家。
東京的地鐵線四通八達(dá)，在最繁華的路段據(jù)說已經(jīng)挖到了地下90米處，交會的地鐵多達(dá)6層，雖然將近1300萬人口的東京擁有千萬輛汽車，但平常人們主要依賴地鐵，這樣動漫雜志的地鐵讀者占據(jù)了相當(dāng)大的比例。記者在東京地鐵里發(fā)現(xiàn)，每10個(gè)坐著的人，至少就有1人翻看漫畫。相比拉面和可樂，日本的漫畫雜志已經(jīng)廉價(jià)得直追報(bào)紙，成為快餐文化的典型代表。
人群細(xì)分
漫畫成了全民讀物
在日本，動漫并不僅僅是少年兒童讀物，不同年齡層次的人都能找到適合自己的動漫雜志，漫畫在日本是全民讀物。
也許有人會說，在成都的書店和報(bào)亭，你也能買到不只一種的動漫雜志，這樣看起來大概和日本的動漫環(huán)境也差不多。其實(shí)不然，單從價(jià)格上比，國內(nèi)動漫刊物的售價(jià)動輒達(dá)到10元，內(nèi)容能做到100頁的都比較少見，大概是沒有人會像買報(bào)紙一樣隨手購買這些刊物；而從讀者上看，國內(nèi)動漫刊物普遍集中在25歲以下的人群，而在日本漫畫幾乎是全面性的普及讀物。
按年齡層次來分，就有幼兒漫畫，少年漫畫、少女漫畫，青年漫畫，成人漫畫等等幾大類，讀者完全不同。10多歲的中學(xué)男生通常是少年漫畫的讀者，而女孩子就喜歡描寫愛情故事的少女漫畫；另外還有成人漫畫，其實(shí)在國內(nèi)流行的“蠟筆小新”之類，都?xì)w入成人漫畫的范疇。正是因?yàn)閷Σ煌挲g的讀者都有相應(yīng)的刊物，所以日本人讀漫畫是全面性的。
降低成本
制作外包再生紙印刷
日本漫畫雜志動輒幾百頁，加之人力成本高昂，照理說，每本雜志的成本是相當(dāng)高的，但事實(shí)上某些熱銷的漫畫雜志每本的內(nèi)容制作成本僅人民幣0.15元。其訣竅就是制作外包和用再生紙印刷。
250日元一本的漫畫雜志，單從頁數(shù)看好像肯定是虧本買賣，其實(shí)不然，日本人能將漫畫做成報(bào)紙一樣的廉價(jià)閱讀品，其中有訣竅。
首先讓我們來對比一下國內(nèi)動漫雜志的情況。張曉宇是一位資深的動漫人，從2005年1月到12月，他主持了成都迄今惟一的專業(yè)動漫雜志，這本雜志以月刊形式剛好出了12期，后來因?yàn)橹鬓k單位的原因中止了項(xiàng)目。張曉宇說，這本雜志每期的連載內(nèi)容在100頁左右，內(nèi)容通常來自國內(nèi)的動漫制作社，每一期雜志購買這些原創(chuàng)內(nèi)容的費(fèi)用大概為2萬～3萬元。雜志的發(fā)行量最后做到了每期2萬冊左右，定價(jià)10元。張稱，一年的結(jié)果基本上是不虧不盈。如果以上數(shù)字確切，分?jǐn)傇诿勘倦s志上的內(nèi)容成本大概是1～1.5元。
成都市動漫協(xié)會副會長郭延銘說，目前國內(nèi)一頁漫畫的制作成本通常是300元左右，沿海地區(qū)會更高一些。
再來看看日本動漫的情況。東京一家7－11便利店的工作人員告訴記者，賣得最好的動漫雜志是《少年JUMP》《少年MAGA?鄄ZINE》等幾本，幾乎每期都有十多本左右的銷量。根據(jù)日本調(diào)查機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，《少年JUMP》的發(fā)行量達(dá)到295萬，《少年MAGA?鄄ZINE》為236萬，其余日本排名前十的動漫雜志，大多數(shù)發(fā)行量都超過100萬份。一位日本動漫行業(yè)人士介紹，因?yàn)樵谌毡局谱饕豁撀嫵杀颈戎袊叩枚啵院芏嗦嬌缍疾捎谩巴獍毙问剑瑢⒅谱鬓D(zhuǎn)移到中國。這樣，就算按照兩倍于中國的制作成本，即600元/頁的制作成本計(jì)算，如果是250頁的一本漫畫雜志，每期內(nèi)容成本大約為15萬元人民幣，如果發(fā)行量達(dá)到100萬冊，分?jǐn)偟矫勘臼蹆r(jià)約17.5元人民幣的雜志，內(nèi)容制作成本僅有0.15元。
再加上日本這些雜志的印刷都采用極其廉價(jià)的再生紙，這樣一比較，他們當(dāng)然能夠?qū)r(jià)格降到這么低。
分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)有保證
日本動漫產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢在于它的產(chǎn)銷分離，此外，扎實(shí)的市場分析和及時(shí)的市場應(yīng)變使其大大降低了虧本的可能性。
根據(jù)記者在東京的觀察，目前日本動漫產(chǎn)業(yè)鏈最普遍的一種模式是產(chǎn)銷分離，即動漫的制作生產(chǎn)和營銷推廣完全分離，由市場的淘汰篩選機(jī)制規(guī)避動漫產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
動漫的制作生產(chǎn)由制作社承擔(dān)，其中也有大量的自由創(chuàng)作人，首先，他們會將作品雛形以“投稿”形式發(fā)給各個(gè)出版社，如果故事得到出版社的初步認(rèn)可，雙方就會簽署意向性的合同，創(chuàng)作者開始以“回”為單位創(chuàng)作漫畫，同時(shí)出版社開始在自己的雜志社連載漫畫，通常每期雜志連載一“回”在30頁左右。
在連載的過程中，雜志會以調(diào)查表、排行榜的形式不斷征求市場對該漫畫的反饋，這樣的好處之一是可以不斷告訴創(chuàng)作人目前讀者的流行趨勢是什么，人物流行怎樣的發(fā)型，武器風(fēng)格是怎么樣的，如此等等，好處之二是利用市場淘汰反應(yīng)不佳的作品，中止連載。在這一階段創(chuàng)作方通常只能收回20％左右的成本，這樣雜志社的成本壓力就相對減少了。
隨后在連載進(jìn)行到一定時(shí)候（通常是1～2年），一些市場反應(yīng)相當(dāng)強(qiáng)烈的作品，出版社就會找到創(chuàng)作方，提出發(fā)行“單行本”，這種“單行本”的包裝和印刷相當(dāng)精美，價(jià)格也高得多（通常達(dá)五六千日元），因?yàn)樵谶B載過程中已經(jīng)進(jìn)行了篩選，發(fā)行單行本的風(fēng)險(xiǎn)相對就小了許多。此時(shí)創(chuàng)作方又可以獲利一部分。
如果面世的單行本熱賣，產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入“動畫化”的階段，動畫公司將同創(chuàng)作人進(jìn)行版權(quán)合作，因?yàn)閯赢嫷闹谱鞒杀颈嚷嫺叩枚啵ㄔ谌毡具_(dá)到十多萬美元一分鐘），所以經(jīng)過單行本的市場試驗(yàn)，能夠?yàn)閯赢嫷耐顿Y規(guī)避部分風(fēng)險(xiǎn)。
同時(shí)，與單行本和動畫面世一起，該動漫相關(guān)的各種周邊產(chǎn)業(yè)也一起上馬，啟動鋪天蓋地的宣傳推廣。在日本，小到一個(gè)鑰匙扣，大到汽車，都遭到各式各樣的動漫周邊產(chǎn)業(yè)“侵蝕”，這些周邊產(chǎn)品的價(jià)格大多不菲，一個(gè)手機(jī)鏈，可以賣到500日元（30多元人民幣），而且任何一個(gè)超市、地鐵站，都能看到銷售與動漫相關(guān)產(chǎn)品的商店，里面總是人頭攢動。
以目前在國內(nèi)外動漫迷中相當(dāng)流行的“火影忍者”為例，日本動漫同行告訴記者，就是基本循著上述這條產(chǎn)業(yè)鏈條流行起來的。所以我們經(jīng)常可以看到，日本流行的動畫漫畫可以出到成百上千“回”，比如有名的《柯南》系列，因?yàn)槭袌龇磻?yīng)一直很好，到現(xiàn)在還在連載，動畫也一直在拍。殊不知當(dāng)年的《柯南》也是從上千個(gè)普通的連載作品中脫穎而出的。這種市場化的產(chǎn)業(yè)鏈，幫助動漫業(yè)規(guī)避掉了大部分的投資風(fēng)險(xiǎn)，并將一部成功的動漫作品需要的巨大營銷成本，分?jǐn)偟搅瞬煌瑫r(shí)期的不同單位。
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