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3. 只關注直接營收

　　當我們發(fā)布了一個營銷計劃，但是沒有看到銷售轉(zhuǎn)化率有所上升的時候，我們就會認為這個營銷計劃失敗了。但是事實并不是這樣，你只是沒有獲得直接效果而已。獲取銷售轉(zhuǎn)化率是一個非常復雜的工作，尤其是對于那些銷售高價產(chǎn)品或服務的B2B公司來說更是如此。

　　直接營收只是營銷工作成果中的一個部分。在你進行了一次營銷之后，看到了這次營銷的人們也許將會通過其他多種方式聯(lián)系到你，例如電子郵件，甚至是社交媒體。一些營銷渠道甚至會產(chǎn)生重復訪客，也就是說潛在消費者在看到你的營銷項目之后，并沒有直接付費，而是收藏了這個頁面，他們將會在未來一段時間之后回來付費。

　　因此關注長期價值非常重要，在數(shù)月甚至是數(shù)年的周期中，計算每個客戶所產(chǎn)生的營收數(shù)量。