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增值報價

所謂的增值報價，叫法可能不太準確，我想表達的是一些特殊私單的特殊報價的意思。

其實這個算是個潛規則，不成文，但是確實事實。比如一套網頁設計，首頁風格+兩個頁面，如果是一家只有10個人的小公司，你的報價可能只有5K，因為你知道對方的底子，而你又確實想接這活兒；如果是移動公司找你做這套網頁，那么我恭喜你，你不報個10W都對不起你自己！當然，其中要包含給你聯系活兒的人 10%-20%的提成費用（老牛一般給20%），這樣對方才會有好事兒才想到你。而這也是對待大公司比較有意思的地方，再者說，你給移動報價5K，估計他們也不會找你，因為覺得這么點錢你就是沒有底氣的設計師。中國人很有意思，越便宜的反而越喜歡講價，比如去買菜，三個蘋果10.5元，我們總會去砍價那5 毛；如果去買蘋果手機，一臺4991元，你也不會去砍價那一塊錢（事實上很多手機店都是可以砍價的），這個和高報價道理是一樣的，國人總以為貴的就是好的。另外感謝這種思想的企業給我們設計師帶來的福利：）

還有一種，是個人聲望的增值報價。還是拿一套網頁設計來說，首頁+兩個頁面正常報價是1W ，但是由于這個設計師在業內很牛逼，找他做活兒也非常多，他手上的私單忙不過來了，那么他就會有所選擇的去設計，價格也會翻倍。因為確實他的設計能保質保量，高價也是可以理解的。對于企業不要覺得這事兒可恥，比如你們找奧美廣告公司做一套網頁，報價可能要100W，但是執行的設計師是誰？不還是你們私單外包的這個設計師嗎？所以他報價10W也是有情可原的，你們的結果也是獲益。而且來說，我知道太多年薪30W+的設計師們，真心沒空去搭理1W、2W的這種小私單，又累有費時間。

另外一種是要對在校學生說的，首先來說，找學生做設計的企業，肯定是沒錢或者是摳逼，除非你超級超級超級有名，各種國內比賽大獎這樣，否則請正視自己：企業找你就是圖便宜。而且我覺得你也不要在意價格的問題，作為學生得到案例的機會很難得，無論多少錢，應該認真的去做、去對待，這樣既能保持長期外包活兒，又能保證你畢業后有大量項目作品。而且建議你這樣想：你在做能賺錢的作業，這難道不比你交著學費，還給學校工作室免費干強？當然這話說不能說的絕對，如果你沒有資源做外包，跟著學校工作室做項目也是很好的提高，畢竟學生時期不要老想著如何賺錢的事兒，那是以后的事兒。