導(dǎo)語：中國本土設(shè)計(jì)師商業(yè)化之路要坎坷得多：市場(chǎng)需要的是規(guī)模效益而非小作坊生產(chǎn)，國內(nèi)鮮有買手出現(xiàn)，自娛自樂型的國內(nèi)時(shí)裝周更是從源頭和終點(diǎn)掐住了設(shè)計(jì)師出道的命脈。在這個(gè)看似熱鬧實(shí)則殘酷的環(huán)境下，中國設(shè)計(jì)師要如何走穩(wěn)自己的商業(yè)化步伐？

   　“中國設(shè)計(jì)師在過去五年內(nèi)的成長速度是歐美設(shè)計(jì)師的好幾倍！”《Vogue》中國版主編張宇如是說。在過去“時(shí)尚快熟”的5年里，中國本土設(shè)計(jì)師創(chuàng)造出數(shù)以百計(jì)的品牌。這其中，一些品牌銷聲匿跡，更多品牌開始逐漸走出自己的商業(yè)生存之道，而像洪晃的“BNC薄荷糯米蔥”和再佑的“棟梁”這樣的中國本土設(shè)計(jì)師品牌集成店則成為眾多新生品牌急需爬上的最初幾個(gè)商業(yè)平臺(tái)之一。

    　設(shè)計(jì)師說：

    　鄭彤：很多設(shè)計(jì)師無法承受前期龐大的投入資金

    　在中國，獨(dú)立設(shè)計(jì)師的處境艱難，由于中國服裝產(chǎn)業(yè)尚不成熟，設(shè)計(jì)師們的個(gè)人發(fā)展模式也處于一種不確定的狀態(tài)之中。一般而言，對(duì)于一個(gè)初出茅廬的設(shè)計(jì)師來說，前五年是很艱難的，他需要靜下心來做作品的發(fā)布，需要去與工廠磨合，需要關(guān)注市場(chǎng)，計(jì)劃如何把產(chǎn)品銷售出去，而當(dāng)這一切都準(zhǔn)備好時(shí)，設(shè)計(jì)師品牌才能漸漸走上軌道。設(shè)計(jì)師品牌也好，大眾消費(fèi)品牌也罷，都離不開設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與市場(chǎng)推廣，設(shè)計(jì)師品牌創(chuàng)業(yè)之初，前期的資金投入相對(duì)而言比較龐大，很多設(shè)計(jì)師無法承受這一龐大的資金支出；其次獨(dú)立設(shè)計(jì)師的隊(duì)伍成倍地壯大，而所面對(duì)的消費(fèi)卻相對(duì)小眾，作品和消費(fèi)者之間的關(guān)系也不全是設(shè)計(jì)師個(gè)體能夠決定的。   

    　何艷：本土設(shè)計(jì)師首先要找準(zhǔn)自己的商業(yè)模式

    　在這個(gè)看似熱鬧實(shí)則殘酷的環(huán)境下，中國設(shè)計(jì)師要如何走穩(wěn)自己的商業(yè)化步伐？本土設(shè)計(jì)師首先要找準(zhǔn)自己的商業(yè)模式，需要什么樣的團(tuán)隊(duì)，靠何種手段贏利等等。就零售來說，何艷認(rèn)為很重要的是設(shè)計(jì)師及團(tuán)隊(duì)對(duì)于市場(chǎng)的反應(yīng)速度，這是贏利的關(guān)鍵。如果設(shè)計(jì)師判斷自己一時(shí)難以勝任這樣的角色，就需要尋求合作伙伴。

    　Uma Wang ：設(shè)計(jì)師品牌店是很好的土壤養(yǎng)分

    　眼下的中國有很好的土壤，有龐大的成長中的時(shí)裝消費(fèi)群體、滿腔熱情的民間贊助機(jī)構(gòu)和國人泛時(shí)尚化的新生活方式，這些都為設(shè)計(jì)師提供了很好的生長環(huán)境。早在2003年就創(chuàng)立了自己的品牌，如今，我的品牌不但在BNC里出現(xiàn)，更在上海的多個(gè)CBD開出了實(shí)體店。要找到類似設(shè)計(jì)師品牌店這樣的平臺(tái)，是這個(gè)土壤當(dāng)中非常重要的養(yǎng)分。

    　張迪：實(shí)際的數(shù)字和市場(chǎng)占有率最重要

   　 對(duì)于設(shè)計(jì)師來說，很多人并不了解國內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)客人的消費(fèi)能力需要有一個(gè)長時(shí)間的了解，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師必須要站在市場(chǎng)上說話，實(shí)際的數(shù)字和市場(chǎng)占有率是我們最看重的，而不是做出藝術(shù)品就可以生存，因?yàn)槲覀円B(yǎng)工廠、養(yǎng)工人，BNC在很短的時(shí)間內(nèi)把設(shè)計(jì)師聚合在一起，同時(shí)有一個(gè)公共的宣傳媒體，有一個(gè)推廣，在風(fēng)險(xiǎn)這塊減少很多，同時(shí)定期有反饋，根據(jù)市場(chǎng)的需求及時(shí)調(diào)整方向。市場(chǎng)反饋、庫存配合、市場(chǎng)分析、媒體宣傳，做的都很專業(yè)。這樣的集成店制造了一個(gè)很好的環(huán)境，讓設(shè)計(jì)師做自己需要做的事情，不用考慮更多的的事情。