本報記者 趙霞

　　酷暑襲人，而日系手機企業(yè)在中國市場的經(jīng)營狀況卻仿佛正在遭遇“八月飛雪”：先是東芝手機扭虧無望，正式宣布撤資中國市場；后有三洋、三菱經(jīng)營乏力，業(yè)績一蹶不振；甚至一度雄心勃勃的NEC、京瓷手機亦出現(xiàn)銷售狀況不容樂觀的傳聞。

　　就在上述五大日本手機品牌舉步維艱之際，數(shù)月來一直保持緘默的另一大日本手機企業(yè)——松下反倒以全新姿態(tài)在中國市場高調(diào)亮相。7月25日，松下電器(中國)有限公司在北京隆重推出了以VS系列為主打的包括MX、SA在內(nèi)的三大系列共7款手機。“我們能達到5%～10%的占有率就滿意了。”面對日系手機企業(yè)遭遇的一片頹勢，松下電器(中國)有限公司移動通信公司總經(jīng)理板倉太郎對未來已算寄予厚望。

　　強調(diào)功能創(chuàng)新 尋求差異化生存

　　其實，日系手機也曾誕生數(shù)款經(jīng)典機型，松下GD88、NEC N8就一直讓人記憶猶新。而板倉太郎之所以對于此次推出的新品充滿信心，是因為這些手機在功能上的提升。“手機的畫面都是高清、高亮度，在陽光下依然能保持絢麗的色彩，還配備了攝像頭、MP3和精彩的游戲，這些都迎合了中國消費者對手機功能的新需求。”他說。

　　即將上市的松下手機包括時尚超薄型的VS2/VS3、運動型的SA6和商務型的MX6，其他3款手機VS7、SA7和MX7將在今年九十月份上市。對于先期推出的4款新品，最受矚目的賣點就是它們都擁有炫色大屏幕——2.2英寸、約1600萬色的QVGA彩屏以及高亮度300cd/m2顯示技術，使這些手機新品的屏幕色澤鮮艷，圖像逼真。據(jù)稱，這些功能都是松下歷史上首次推出。而每個不同的系列又具有獨特的賣點，在遵循時尚、娛樂、高品質(zhì)原則的同時，這些新品分別瞄準了不同的細分市場。

　　VS3和VS2的目標消費群以年輕、時尚的女性為主，在外觀上更加順應時下流行的輕薄趨勢，VS系列的主打產(chǎn)品——VS3沿襲了松下經(jīng)典的“X-Changeable Cover”多變彩殼功能，還可播放MP3音樂。在拍照功能上，VS3、VS2采用130萬像素攝像頭，特別是VS3，能支持2秒內(nèi)的15張連拍。

　　MX6是一款貼近商務人士需求的手機，其電池容量達到了以往松下手機的兩倍。值得一提的是，松下MX6還獲得了中國移動的認證，可提供新聞天氣、在線理財、移動夢網(wǎng)等豐富的資訊服務。

　　SA6針對的是愛好戶外運動的青年，該手機內(nèi)置了“Sonic The Hedgehog”和“Super Real Soccer”3D游戲。除了扣人心弦的游戲情節(jié)，SA6還擁有高亮度的彩屏，以及超大的電池容量，待機時間長達三周。后續(xù)即將上市的VS7、MX7和SA7三款新品更是發(fā)揮了大屏幕、高清晰度、高亮度的優(yōu)勢，甚至還具備了2.5英寸超大屏幕和200萬像素的攝像頭，其屏幕尺寸和拍照功能比松下同系列產(chǎn)品更為高端。

　　“我們將利用自己的綜合實力，把電視領域應用的高新技術投入到手機產(chǎn)品中。”板倉太郎說。

　　尚需跨越“三重門” 重點加強本地化運作

　　近期，國內(nèi)手機市場的形勢可以概括為“新機+降價”，性價比依然是消費者購機時最為關心的“硬指標”。而截至記者發(fā)稿時，上述松下新品均未在賣場出現(xiàn)，其在國內(nèi)市場的定價不得而知。但板倉太郎稱，此次推出的新品仍將主打中高端市場。

　　在專做高端手機的東芝敗走中國CDMA陣營，老牌廠商諾基亞等猛撲低端市場的今天，松下的中高端策略能否扭轉其自身乃至整個日系手機業(yè)務慘淡的經(jīng)營狀態(tài)？

　　權威統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，截至2004年底，我國共批準手機生產(chǎn)企業(yè)38家，其中中資企業(yè)15家，外資企業(yè)23家，產(chǎn)能3億部，占全球的45%，出口1.46億部。目前，我國又核準手機企業(yè)8家，而正在申請的企業(yè)總數(shù)已超過60家，預計2005年國內(nèi)手機產(chǎn)能將達到5億部。盡管國內(nèi)手機市場仍呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢，但畢竟容量有限，隨著進入者增多，利潤終將會被攤薄。而此時，廠商的產(chǎn)品設計、研發(fā)能力、營銷策略、服務手段等是否能夠真正滿足市場需求，就成為決定手機企業(yè)成敗的關鍵因素。因此，業(yè)內(nèi)人士認為，日系手機軍團要想在經(jīng)營中挽回頹勢，尚需跨過“三重門”。

　　首先是產(chǎn)品的定位。日系手機普遍主攻中高端，然而，諾基亞、摩托羅拉等巨擘已將目光轉移到價格僅為幾百元的低端市場。特別是，當今市場中、高端產(chǎn)品的降價風潮正愈演愈烈。7月27日的市場報價顯示，索尼愛立信新推的娛樂機型W800c以近5000元的價格現(xiàn)身，上市僅10天就狂跌了500多元；以外觀取勝的NEC超薄折疊機N730今年5月上市時尚以近2000元的身價示眾，如今已大降600元；百萬像素的諾基亞3230、娛樂功能強大的摩托羅拉E680價格均已跌破3000元……一片降價聲中，中國的消費者不見得會因為功能設計上的特色就肯出高價。盡管低價會損失利潤，但如果僅僅固守中高端，手機廠商將很難在殘酷的競爭中獲勝。

　　其次是對消費習慣的揣摩。手機正日益演化為一種流行文化的象征和載體，需要在設計上加入更多的文化、時尚元素。“中國的消費習慣與日本有很大差異，我們會在研究中國消費者的基礎上，推出適合其需求的產(chǎn)品，進行市場差異化布局。”板倉太郎說。而與松下相比，日本手機企業(yè)的核心研發(fā)中心往往設在日本本土，對產(chǎn)品功能的追求勝過外觀，推出的機型偏大，難以滿足中國消費者對小巧、輕薄的偏好。此外，消費者的需求正呈現(xiàn)多樣化趨勢，歐美甚至國產(chǎn)品牌都在紛紛加快推陳出新的速度，相比之下，日本手機企業(yè)推出新品的速度緩慢，急需縮短產(chǎn)品開發(fā)周期。

　　最后是經(jīng)營策略的轉變。日系手機廠商習慣于與運營商聯(lián)盟，由運營商控制手機終端的銷售，而自己則專注于按運營商要求進行手機生產(chǎn)。偏重技術、制造，疏于市場拓展成為日系手機企業(yè)經(jīng)營中的“致命傷”。由于中國手機市場并非運營商絕對主導的運作方式，因此，各手機廠商之間的競爭比日本市場激烈得多，迫切需要進行本土化運作。在中國開放3G業(yè)務后，手機廠商和運營商的關系將更加密切，需要雙方加大合作力度，推行手機與業(yè)務捆綁銷售的策略。如果日系手機廠商仍不加緊改善其與運營商之間的關系，通過低成本、扁平化銷售渠道擴大市場份額，那么，它們在中國市場的日子將更加難熬。

　　信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，今年1～5月，GSM和CDMA手機的累計生產(chǎn)數(shù)量已達10528.1萬部，與去年同期的8180.4萬部相比增長了28.7%。在這個手機產(chǎn)量已膨脹到超過市場容量的時候，不僅是那些在中國市場水土不服的日系手機企業(yè)，所有手機廠商都面臨著一場嚴峻的考驗。