硅谷，作為大多數知名科技企業和成千上萬初創企業的大本營，這里誕生了一代又一代的科技創新人才。這里既有有技術、有能力的創始人，也有具有無比視野的人，這些天才創造了無數產品和服務，它們改變了世界。我們不禁要問，最好的創業者和普通創業者之間究竟有什么差別？
Fred Terman被譽為是“硅谷之父”，他也是一個伯樂，他能夠一眼就在人群中找到真正的天才。1925年的時候，他加入了斯坦福大學的工程學院，他的學生們有很多都取得了傲人的成就，這些人都在很小的時候就展露出了自己的天才本性。在這些人中，最著名的包括William Hewlett和David Packard，這兩個人創立了著名的IT企業惠普，他們創業的地方，就在離校園僅僅兩英里遠德加州Palo Alto。Russell和Sigurd Varian兄弟也是Terman的學生，他們創立了Varian Associates，并且發明了速調電子管，這種設備成為了最常用的微波放大器。
Terman也是上述兩家企業的早期投資人，而且進入了兩家公司的董事會。要知道這兩家企業時硅谷最早上市的第一批企業之一。Terman投資過的其他企業還包括Ampex和Watkins-Johnson等硅谷初創企業先鋒。
Terman于1982年過世，他有著別人無法比肩的能力，那就是找到下一個將會改變世界的創業天才。這項技巧，也是他通過學習而得來的。而他的學習對象，就是他的父親，斯坦福大學心理學家Lewis Terman，美國第一個被廣泛使用的IQ測試的發明人。
小Terman對于硅谷的貢獻可謂“罄竹難書”，在他全部的職業生涯中，他一直在實踐自己從父親那里學來的本領，為硅谷發現人才，培養人才，并且滋養這些人才。然而，發現天才是一回事，理解這些天才復雜的理念，則是另一回事。
硅谷的另一個傳奇，有過多次創業經歷的Steve Blank就曾表示：“工程人員就像是藝術家。這些人眼中的愿景是其他人無法看到、聽到、更無法理解的。與創業相似的其他領域，只有藝術。我曾聽到過這樣一個故事，也許它的真實性有待考證，但是足以說明一些問題。有一次一個人走進米開朗基羅的工作室，看到了一大塊大理石，于是他問米開朗基羅： ‘這是什么？’米開朗基羅對他說： ‘這是你所見過的最美的雕塑。’那個人說： ‘這只是一塊兒大理石啊。’米開朗基羅說： ‘你3年后再回來看吧。’3年之后這個人回到這里，他所看到的就是著名的《哀悼基督》。那個人問道： ‘你是如何做到的？’米開朗基羅說： ‘它一直都在那里，我只是把它周圍的石頭去除了。’ 這個故事非常好的展示了每一個創業者的心聲，喬布斯、Elon Musk……只要是你能夠想起來的創業領袖，他們都是這樣。
我們也許永遠也無法理解這些天才腦子最深處究竟在想些什么，畢竟天才的思想和普通人的思想之間的區別，就像是普通的自然現象和促進進化的自然現象之間的區別。但是我們至少能夠分析一下他們的思考方式。
Blank 表示：“和藝術一樣，創業也是一個由熱情驅動的工作。這個工作在大部分的時候都會讓你感到很痛苦。你的聯合創始人會推出，你會發現資金總是不夠用，你最優質的客戶回轉投你的競爭對手，VC會在董事會上朝你大喊大叫。正常人為何會選擇創業？你完全可以選擇一個普通的工作，每天定點下班和家人相聚。這個問題也適用于藝術家，為何會有人忍受多年的痛苦創作一幅畫作，然后再把畫賣掉？創業者和藝術家一樣，他們對于各自領域的熱愛讓他們不斷向前。”
創業就像咀嚼碎玻璃
Blank 是硅谷創業傳奇中的一員。1978年，從美國空軍退役2年之后，他來到了硅谷，開始了他的科技企業生涯。他加入的第一家公司是戰略觀察技術企業ESL Incorporated。在那之后，Blank自己創立了多家初創企業，包括半導體企業Zilog和MIPS Technologies以及客戶關系管理軟件開發企業Epiphany，這家企業在1999年成功完成IPO，并且募資6600萬美元。
同樣是在1999年，他選擇了退休，并且于2005年出版了《Epiphany四部曲》一書。他在書中詳細闡述了Epiphany從成立到取得成功的詳細故事。
目前Blank在斯坦福大學、加州大學伯克利分校、哥倫比亞大學等學府向本科和研究生學生教授創業課程。他表示：“人們曾經經常嘲笑我，他們說創業不是可以傳授的。你確實不能向普通人傳授創業課程，但是卻可以向那些真正想創業的人教授創業課程。我所說的，不是想 ‘玩兒’創業的人，而是想把一生都交給創業的人。”
Blank認為，創業是要在實踐中學習。他表示：“我會交給你創業的理論，但是這門課的真諦在于實踐和體驗。你必須走出教學樓，每周花30個小時去和消費者與合作伙伴進行對話，然后回到教室，從教學團隊領取你下一周的實踐題目。這就是創業的核心。你知道一個經歷過失敗的創業者在硅谷被稱為什么嗎？那就是 ‘經驗豐富的創業者’。在世界上其他地方，失敗的意思就是失敗。而在硅谷，失敗的意思是： ‘你下一個要創立的企業是什么？’”
無論遇到什么樣的挫折和挑戰，你都要保持堅不可摧的創業信仰和愿景。事實上，這就是真正的硅谷創新者和偽創新者之間的區別。
Justin.tv 和Twitch的創始人，從2005年起資助了超過700家初創企業的機構Y Combinator的合伙人Justin Khan表示：“創業的核心就是兼顧的信念，無論外界給你什么樣的評論，或是市場對你說什么，你都要兼顧自己的信念。如果你看看Elon Musk，你就會發現，他的很多項目都曾經經歷過多年的掙扎。人們說他的項目都是糟糕的投資，但是讓仍然將自己的繼續放在這些項目中。Musk清楚的知道，創業就像是咀嚼碎玻璃，就像是盯著懸崖深淵，但是他仍然堅持自己的信念。這就是只占世界人口1%的天才和普通人之間的區別。”
他繼續說道：“在Y Combinator挑選初創企業的時候，對于目標的堅持是一個非常重要的考量標準。我們會依據許多標準來衡量創始人：創始人會不會堅持自己的使命不放棄企業？他們能否打造出自己所承諾的產品？人們總是在談論使命驅動企業和金錢驅動企業之間的區別。我們所選擇的初創企業，都將會與我們在接下來的10年中進行合作，我們在進行選擇的時候更傾向于有使命感的創始人。如果你看看Airbnb和Dropbox，你就會發現他們的創始人都真正找到了他們想要解決的問題。這些問題都是他們真正感興趣的，因為他們此前都曾經經歷過這些問題所帶來的困擾。在挑選和面試程序中，這種體驗感和使命感是我們在挑選和面試初創企業的過程中非常看重的。”
成功能力測試
Adeo Ressi相信，對于投資人來說，有一個準確、科學的方式來發現具有成功基因的創始人。在Lewis Terman完成了第一個IQ測試大約一個世紀之后，Ressi提出了另一個對于硅谷創業者來說非常重要的測試，這就是一種衡量創業者能力的測試。
Ressi 是一個非常有經驗的創業者，他的簡歷可謂是豐富多彩，在這份簡歷中他有著多種頭銜，例如網頁開發機構Methodfive的創始人、休閑游戲平臺Game Trust創始人等。他還是創業訓練營Founder Institute的創始人，Founder Institute推出了一個名叫Predictive Admissions Test的測試，這個測試能夠對創業者進行評價，從而找到最有可能獲得成功的創業者。Founder Institute表示，這個耗時大約一個小時的測試會對測試者的行為習慣和天份進行衡量，從而預測受測試人是否能夠成為一個成功的科技創業者，其準確率大約在85%左右。
Predictive Admissions Test使用的是心理學中的Big Five五類人格分析，其中包括了嚴謹性、外向性、開放性、宜人性與神經質人格特質。這個測試最看重的兩個特性，分別是開放性和可變智力。“
Ressi 解釋道：“可變智力并非五類人格特質之中的指標，它衡量的是一個人快速學習和快速適應的能力。作為一個創業者，你經常需要快速應對各種突發事件，這種轉變能力非常重要。較高的開放程度意味著你是一個思想開明的人，你能夠正確的認識世界；而開放程度低則意味著你的思想比較保守的人，你會以自我的想法來看待世界。開放程度代表著一個人的創新能力和找到重要創意的能力，因為你對新東西接受速度更快。可變智力代表的是你的行動和執行能力。”
Founder Institute的創業培訓課程是一個兼職項目，為期4個月。自2009年之間，已經有超過1300個初創企業從這個項目畢業。還有3萬個企業創始人報名接受Predictive Admissions Test測試。這個測試的評分為0-5分，在所有參加測試的人中，只有61個人得分在4分以上，而成功突破4.7分的，至今還未有一人。
Ressi表示，這樣的得分結果顯示，要想建立一個成功的企業，你不必一定是個奇才，你要做的只是邁出第一步，并且專注于自己的工作。
他表示：“我們曾見過許多不同的創業者，他們都有自己的優勢，并且都建立了成功的企業。NBA中有許多成功的球員，他們都不是大個子，但是他們懂得如何發揮自己的優勢。他們在身高方面或許并沒有優勢，但是他們用自己的熱情和專注來彌補這種不足。沒有任何一種測試能夠衡量人們的激情。如果你看到一個人的臉上被狠狠的打了10拳，但是他仍然爬起來繼續向前，那么他一定是個有激情有夢想的人，這就是最好的測試。”
即使在Predictive Admissions Test測試中獲得高分，也并不代表這個人一定會成為成功的創業者。
Ressi 表示：“你在測試中顯現的一些優勢有時也會反過來和你作對。通過對一些高得分創業者的研究，我們發現，很多時候這個世界會讓他們感到挫敗：他們都是超級聰明、超級有能力的人，其他人的工作質量在這些人面前簡直就是不值一提。然而這正是他們需要進行自我調整的地方，要想成為一名成功的創業者，他們必須接受這樣一個事實：其他人的工作能力并不像他們一樣優秀，他們有時必須遷就別人，甚至停下來等等別的人。”
Ressi表示，有的時候創業精英會找到另一個經營來合作。例如惠普的Hewlett和Packard；谷歌的Larry Page和Sergei Brin。在這樣的情況下，創業就會成為一件有意思的事情。
Ressi指出：“3萬個測試者中，只有61個人的得分在4分以上，可以說這種 ‘精英會’的情況是一種小概率事件，一個精英想找到另一個精英，可謂是大海撈針。但是這種情況確實會發生，看看Page和Brin之間的故事就知道了。”
危險信號
Predictive Admissions Test測試還會對創業者的行為習慣和個性進行分析，有的時候不好的習慣和性格也會導致創業者的失敗。這個測試統計出了大約20個習慣和性格方面的危險信號。Ressi表示：“我們對幾百個最成功的企業進行了分析，這些企業的創始人身上無一例外都沒有這些危險信號。”
在所有危險信號中，有3 種信號是最為致命的。Ressi解釋道：“第一個就是欺詐行為。這種欺詐可以說是一種病，創始人在任何情況下都不能說出事實。第二個信號我將其稱之為 ‘捕食性攻擊’。也就是說創始人總是顯得過分帶有攻擊性，甚至在不必要的情況下也是如此，尤其是對待競爭對手更是如此。第三種信號就是非常強烈的不穩定性。在這種情況下，當壓力上升的時候，他們就會在房間里亂扔東西、對著人嚷嚷，甚至是 隨意開除員工。”
這些行為從一個側面說明，許多創業者，尤其是那些不斷失敗的創業者都有精神錯亂的傾向。新南威爾士大學的澳大利亞商學院在2013年曾經發布過一個研究報告，報告顯示，精神錯亂所導致的許多后果，例如犯罪、入獄和在某條法律剛剛頒布就觸犯它，這些人都沒有從中吸取教訓或經驗。有的時候，創業者也會犯這樣的錯誤，由于自己的行為導致創業失敗，但是在下一個創業旅程中，他們仍然會重復同樣的錯誤。
專欄作家Milo Yiannopoulos在他即將出版的新書中討論了這一話題，他對許多創業者進行了分析，例如社交媒體網站、在線游戲平臺和其他數字企業的創始人，看看他們關注的究竟是用戶的興趣，還是自己的利益，他們究竟為什么會盜取用戶的個人數據，從而讓自己獲得利益。
6種創業者類型
Founder Institute利用特質和性格分析來預測創業者的成功可能。在選擇讓哪些初創企業加入他們的培訓項目的時候，他們也會參考這個測試。該組織聲稱，通過對測試結果和這些企業的真實表現的分析，他們得出了一個結論：這個測試的準確率可達85%。這個測試的目的，是衡量創業者的一些核心特質，其中包括：
• 職業經驗。候選人的平均年齡為34歲，這些人都有著比較豐富的行業和管理經驗。
• 可變智力。這個指標也被稱為“抽象思維”。成功的創始人都能夠馬上學會新規則，從而理解抽象圖案的排列方式，然后利用學會的新規則來解決問題。
• 開放性。創始人的創意、好奇心和對于新事物和新知識的渴望是這個特質的核心。
• 適度的宜人性。最好的創始人身上都會流露出同情心、溫暖感和體貼型。但是在需要的時候，他們也能做到直言不諱，有時甚至還會稍顯嚴厲。
各種指標的不同程度搭配，會產生6中不同的創業者，你屬于哪一種？
1. 散發自信的創業者，這種創業者擅長于銷售，他們充滿激情，以行動為導向，并且工作起來勤勉認真。他們從不缺少自律。在外向型和責任心方面，他們的平均得分超過平均得分25%。他們都是非常友善的個體，對于其他人的需要非常感興趣。
代表人物: Mary Kay Ash, Zig Ziglar
2. 典型的破壞者、創新者。這種創業者富有冒險精神，具有前瞻性并且永遠在尋找新奇的商業創意。他們在開放性和宜人性方面得分都很高，但是在情緒穩定性方面的得分會稍稍低于平均數。
代表人物: Richard Branson, Tony Hsieh, Evan Williams
3. 總是能按時完成工作的創業者。這些創業者有著較高的責任感，并且有著解決問題的天資。這些創業者在責任心方面的得分超過平均得分80%，在可變智力方面的得分超過平均得分10%。他們所缺少的是開放性，以及尋找新創意的意愿。
代表人物: Larry Ellison, Bill Gates
4. 還有一部分有著內在的商業感，是商業方面的奇才，他們依靠直覺，相信自己的天生思維能力和社交能力，以此來獲得成功。這種奇才式的創業者在可變智力、宜人性和情緒穩定性方面都能獲得較高得分。
代表人物: Elon Musk, Larry Page
5. 富有創意的謀略家、戰略家。這種創業者擅長于開發高效的商業模式，而且總是從容不迫。在情緒穩定性他們的得分高于平均得分55%。另外他們在開放性和可變智力方面也高于平均值。
代表人物: Steve Jobs, Martha Stewart
6. 最后一種創業者總是在愿景方面反應極快，他們能看到宏觀的工作，并且不斷的將自己的企業推向新高度。這種熱情讓他們在外向型方面的得分超過平均得分40%，而且他們在開放性和可變智力方面的得分也超過了平均值。
代表人物： Ted Turner, Oprah Winfrey, Mark Zuckerberg
糟糕的特質
優秀的創業者有自己的特質，糟糕的創業者也有自己的特質。如果你在自己身上發現以下幾種特征，那么你一定要小心了：
• 過分激進，過分具有侵略性
• 喜歡找借口
• 欺詐
• 情緒不穩定
• 自戀
平面設計
工業設計
CG插畫
UI交互
室內設計
建筑環境
Tel:0755-21041837 客服:serve@333cn.com 資訊提交:3319655717@qq.com